在阀门的销售过程中，特别是厂家直销的情况，往往会遇到客户认可你的价格和产品，但由于互相第一次合作，缺乏信任产生付款方式无法协调的状况。湖泉阀门很 久以来也在想办法解决这类问题，先后分别采用了到站付款提货，物流代收货款等方式，解决了部分但这样的操作方式虽然保障了客户的利益，但对于厂家却是存在 风险的，比如我们就遇见过一种现象，由于客户所在地较为偏远，运费又是厂方支付的，当货到达后对方要求卸货，送货人员又不能很好的坚持原则，造成货提走款 没付，形成债务。客户虽然最后支付了货款，却因此拖欠了将近半年。而且也失去了原本互信合作的本意。而代收货款也同样只适用于城市周边，一旦有需要转运的 现象也不适用，并且托运部代收货款是需要抽成的，这个抽成无疑也是损失了厂方利润。在市场竞争激烈，价格极度透明化的今日市场，厂方利润相当微薄，面对这 种中间费用，既不能抬高价格失去客户又不能损失公司基本利润。那么，在初次合作要与客户建立互信，是否还有更好的办法呢？

        现在好多阀门公司主要销售渠道就是网络营销，交易方式通常以网上联系，线下交易为 主。为了解决与客户初次合作的互信问题，考虑到客户群都较熟悉网络操作，因此决定依托阿里巴巴商铺，支持网上订购，采用支付宝担保支付，再次为客户提供了 一种全新的基于信用保障的合作方式。湖泉阀门之所以选择支付宝，主要是认为支付宝已经在网民中较为普及，客户容易操作，信任度高；其次支付宝担保支付可以 免除双方缺乏信任所需要的协商过程。当然，还有很多人担心阀门类产品是否合适采用支付宝担保交易，对此经湖泉阀门分析认为大致有以下几种情况，一种是简单 认为没有人会通过线上支付购买阀门这样的机械设备产品，对于这种忧虑，湖泉阀门认为该思维应该被淘汰，因为其他行业很早就已经通过网络实现在线交易，像淘 宝，京东这些电子商城做得红红火火，家电家装等大件都能从网上订购，阀门设备作为普及性的管道配件产品，同样具备完整的供应链的服务链，没有理由不能通过 网店完成全程销售；另一种是认为小额合作尚为可取，大额合作不可取，我们认为这类思想过于狭隘，事实上数额越大，就越需要担保，并且湖泉阀门采用支付宝担 保交易主要是为了解决初次合作的互信问题，当厂家与客户有过数次合作，互相建立信任之后完全可以转为线下合作。

        至于有人担心退换货问题，湖泉阀门认为这是一种不负责任的思维，无论哪种合作方式， 都必须以保证质量为前提，而一件产品的质量不仅要通过公司内部严格的检验，也同样要接受客户的检验。湖泉阀门有先进的生产设备，严格的质检机制，完善的服 务体系，对自己生产的阀门产品很有信心，因此才敢于先人一步，而我们也清楚的意识到，其实我们做到的仅仅是跟上时代步伐而已。